越來越多細分健身課的專業(yè)館，正在分流綜合健身房的特色私教用戶。
編者按：本文來自微信公眾號精練GymSquare（ID：GymSquare），作者：陳五花，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。
(相關資料圖)
越來越多細分健身課的專業(yè)館，正在分流綜合健身房的特色私教用戶。
從普拉提、拳擊等專項運動，再到拉伸、康復、筋膜刀等健身的上下游服務，甚至孕產(chǎn)、青少年體適能、女性專用館等等針對特定人群的訓練……專業(yè)館逐步拆分了健身房原有的綜合私教產(chǎn)品，憑借相對更小的投入、更精細化的服務，在市場上不斷涌現(xiàn)。
這些新產(chǎn)品，正與健身房原有的特色私教課產(chǎn)生新的較量。如果加上傳統(tǒng)商健2023的信任危機，這種專業(yè)館的較量正在加劇。
「更專業(yè)」、「價格劃算」，這是大眾對專業(yè)館的普遍印象。而相比之下，在健身房中，比常規(guī)私教課價格還高、且多為多棲教練授課的特色課，并不占有優(yōu)勢。
“我們有時候可能是專業(yè)館的墊腳石?！盜NFIN8健身工作室創(chuàng)始人加號開玩笑表示。
當然，這種競爭本身并非二元對立。在各有優(yōu)勢下，專業(yè)館與健身房之爭的核心，實際上依然是「人」本身?！?022中國健身行業(yè)報告》顯示，在地理位置之外，用戶選擇場館最看重的因素，依然是教練和課程，占比達54%。
可以說，相比于場館性質(zhì)，教練本身的專業(yè)與服務是否與價格匹配，才最終決定了消費與否。
因此 ，在健身賽道精細化程度越來越高的環(huán)境下，綜合性健身房實際上需要的依然是提高自己的專業(yè)質(zhì)量與服務，并發(fā)展教練的多棲能力，讓特色課成為教練的補充性收入，而非唯一的來源。
01專業(yè)館越來越多了
在大型健身房疲軟的近些年，專業(yè)館已經(jīng)有了此起彼伏的涌現(xiàn)趨勢。一方面，聚焦于專項運動的館越來越多。
根據(jù)大眾點評，在上海搜索「普拉提」，相關商戶有2566個，「拳擊館」數(shù)量也達到近1500個。加起來已經(jīng)逼近「健身工作室」的4147。
雖然普拉提在國內(nèi)發(fā)展歷史不足20年，但已經(jīng)出現(xiàn)了不少崛起的品牌。
2020年創(chuàng)辦于上海，「魔練普拉提」目前已拓展到22家門店，其用戶只針對女性，課程內(nèi)容包括孕產(chǎn)、體態(tài)矯正、普拉提等。
另一方面，拉伸、康復等此前幾乎與健身綁定的服務，也正走出健身房，成為一門獨特的生意。
例如成立于2019年的上海FKT復康特運動健康中心，其主要專注于運動康復，課程內(nèi)容集中腰肌勞損、肩周炎等慢性疼痛緩解，以及高低肩等體態(tài)問題解決方面。
圖源：復康特大眾點評
而2021年創(chuàng)辦的「優(yōu)復拉伸」已經(jīng)在短短兩年時間已擴張到12家門店。在這些館子內(nèi)，體態(tài)矯正、筋膜刀等課程也被進一步細分，成為新的產(chǎn)品。
在此之外，青少年體適能、孕產(chǎn)工作室等針對特定人群的館子，也呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。
根據(jù)機構統(tǒng)計，截至2021年11月，全國兒童體能館總數(shù)為8987家，較2020年增長了204.64%。
在各地，女性專用工作室也越來越多。
目前，頭部功能性訓練館OneFit也正推出女子健身新品牌丹懿，將于今年開業(yè)。深圳L.A健身坊主理人也在今年推出了女子專屬健身房，專注臀部訓練與普拉提。而在上海KGR女子健身工作室，連跑步機都是適合女性的粉色。
圖源：KGR大眾點評
細分賽道的繁榮，在一定程度上是健身業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢。美團點評休閑娛樂業(yè)務部總經(jīng)理曾在GymSquare論壇上表示，根據(jù)美團點評后臺的數(shù)據(jù)，垂直化是未來的趨勢。
這一點也與海外健身行業(yè)的發(fā)展趨勢類似。
創(chuàng)立于美國的拉伸館Stretch Lab目前已在北美開設300多家工作室，并在全球擁有800多家加盟店。而來自新加坡的ClubPilates更是踏上了4個大洲800多個地區(qū)。
在北美健身俱樂部聚合平臺ClassPass上，除了上述常見的專業(yè)館，還有專注于TRX訓練的True Conditioning、利用沖浪板授課的Surfset、專注小工具訓練的Hustle等更精細的特色館子。
圖源：HUSTLE Instagram
02健身房特色私教課
還賣得動嗎？
專業(yè)場館的涌現(xiàn)為用戶帶來了更多元的選擇，但也打破了綜合性健身房特色私教課在某種意義上的壟斷地位。
當分蛋糕的人越來越多，被影響在所難免。
審視當下的健身房與工作室，搏擊、普拉提、拉伸幾乎是不可缺少的特殊課種。其往往搭配常規(guī)課種進行售賣，通過對會員二次開發(fā)的形式提高館內(nèi)利潤。
這些課程往往價格比常規(guī)課更高。以青島樂刻某教練的私教課為例，其常規(guī)課程為260元/節(jié)，但拳擊課則上浮至300元。
在一定程度上，這也使特色課在坪效更高的專業(yè)館面前，失去了本身的價格優(yōu)勢。
Eason曾在自己訓練的健身房以400元/節(jié)的價格購入過拉伸課，但隨著本地第一家拉伸館的開業(yè)，他毫不猶豫的選擇了更換拉伸場所，以幾乎三分之一的價格享受到了同等時長的服務。
“這些專業(yè)館子相對面積小，成本低，除了定位高端路線的，要打價格戰(zhàn)肯定是比健身房有優(yōu)勢?！弊鳛橐粋€資深健身人，他這樣總結道。
同時，盡管并非事實，但在大眾心里，專業(yè)館更專業(yè)的刻板印象依然存在。在知乎問題“健身房的拳擊課專業(yè)嗎？”中，近半數(shù)回答者認為健身房的教練不如拳館專業(yè)。
但另一方面，基于受眾需求與教練的個人IP，特色課也依然擁有自己的優(yōu)勢。
“其實中國大部分訓練者，依然以愛好者或新手訓練者為主，”INFIN8健身工作室創(chuàng)始人加號表示，“大部分健身房的課程就可以滿足大眾的需求?！?/p>
這一點也反向體現(xiàn)在了傳統(tǒng)搏擊館向大眾健身轉型的趨勢上：“搏擊和健身房用戶，大多以強健身體為主要目的，如果追求「能打」還是要去專業(yè)隊、武校?！眲⑦B杰曾在2014年獲CKF 70公斤級金腰帶，并建立北京巨牛搏擊俱樂部。大眾減脂訓練營，以及多樣化搏擊團課，是其目前的主打產(chǎn)品。
同時，相比于場館性質(zhì)，專業(yè)與服務實際上更多取決于教練本身。
“我在健身房的拳擊教練是世青賽的第五，相比之前試過的拳館，我更喜歡他?！贝蛉辏珹nthea嘗試過不下五個場館，最終還是在健身房落下了腳。“專不專業(yè)不一定和在哪里有關?！?/p>
更進一步來說，在情緒層面，健身房教練與會員容易通過常規(guī)課程建立信任感。對會員來說，購買熟悉教練的特色課，遠比重新接觸、認識專業(yè)館教練的門檻更低。
CS健身工作室主理人大潘用購物邏輯簡化了這件事：健身工作室像是大家樓下的24小時便利店。如果其產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)且讓人信任，即使價格稍貴，大部分人也不會選擇多跑幾個專營店，購買或許更物美價廉的產(chǎn)品。
在不同的場館性質(zhì)下，健身房與專業(yè)館的競爭，依舊落在人本身上。
03要做大，更要做深
不難看出，對健身房而言，特色課的核心優(yōu)勢，仍舊在于「教練」。
在這樣的趨勢下，提升教練的多棲專業(yè)能力與服務質(zhì)量，依然是重中之重。
“能被專業(yè)館沖擊到，只能說明其本身的專業(yè)能力不足以滿足會員?！鼻П榻∩韯?chuàng)始人阿周表示。目前，其館內(nèi)開設了拳擊與普拉提特色課，且頗為暢銷。
在手握足夠的特色課會員后，阿周正在考慮創(chuàng)辦屬于自己的拳擊館，為會員提供更好環(huán)境的同時，也讓教練們擁有更大的發(fā)展前景。
這也是部分工作室創(chuàng)始人的選擇：通過創(chuàng)辦自己的專業(yè)館，或與其他有差異化服務的專業(yè)館合作，以提升品牌影響力，并進行引流。
作為功能性訓練館的合伙人與教練，孫玉帥同時是一名舞蹈老師。目前，其會員有三分之一來自舞蹈室的引流?！昂芏鄬W員希望通過健身提高自己的身體表現(xiàn)?！?/p>
根據(jù)精練GymSquare《2022中國健身行業(yè)報告》，接近一半的健身房用戶（47.3%）不止在一種健身場所消費；同樣有接近一半的用戶（47.2%）參與了不止一項健身項目。這給專業(yè)館與健身房的合作，帶來了可能。
專業(yè)館的入局，或許帶來了競爭。
但存量時代過去后，新業(yè)態(tài)的發(fā)展，或許將給健身房的專業(yè)化進步與多樣合作，帶來更多可能性與活力。
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