6月13日，貴州茅臺酒股份有限公司2022年度股東大會在茅臺國際大酒店如期舉行。
與往年不一樣的是，今年茅臺鎮(zhèn)這幾天的天氣格外涼爽，就像是做好準(zhǔn)備接待來自全國各地的貴州茅臺股東一樣。
今年的股東大會看點十足，名酒觀察整理出了十大看點。
(相關(guān)資料圖)
刷新A股紀(jì)錄的大手筆分紅
股王分紅，從不手軟。
此次股東大會，審議通過的《2022年度利潤分配方案》，延續(xù)慷慨分紅的傳統(tǒng)，貴州茅臺給出了史上最大的年報分紅計劃——2022年報顯示，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅），合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利達(dá)325.49億元（含稅）。待該現(xiàn)金分紅實施，貴州茅臺上市以來的累計現(xiàn)金分紅突破2000億元。
貴州茅臺的現(xiàn)金分紅比例已經(jīng)連續(xù)8年超過50%，近4年以來都穩(wěn)定在51.9%。
在貴州茅臺董事、代總經(jīng)理李靜仁看來，針對分紅，茅臺要做的首先是把蛋糕做大，只要蛋糕做大了，分紅總額就會提升?！胺趾玫案猓菫榱嗣┡_持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，我們認(rèn)為現(xiàn)在的分紅比例是最佳的平衡。
分紅之外，茅臺對賬面資金的使用規(guī)劃也成為投資者的提問重點。對此，李靜仁回應(yīng)稱，公司首先是用于投資主業(yè)，其次是用于本身的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，第三是要用于股東分紅。
他特別強調(diào)，茅臺需要擁有應(yīng)對風(fēng)險的資金。任何行業(yè)都有周期，白酒行業(yè)也不例外，應(yīng)對不確定最好的方式就是自己有現(xiàn)金，“家中有糧，心里不慌?！?/p>
百億產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金議案通過
備受關(guān)注的《關(guān)于出資參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的議案》受到認(rèn)可。
5月18日，貴州茅臺發(fā)布公告稱擬成立產(chǎn)業(yè)基金以來，該事項便一直受到各方關(guān)注；在5月19日的業(yè)績說明會中，貴州茅臺明確表示，設(shè)立基金主要遵循價值創(chuàng)造性、合規(guī)合法性、可行性、穩(wěn)健性、市場化運作五大原則。
昨天的股東大會上，該議案在現(xiàn)場股東投票表決中通過。
首提美的“五線”生態(tài)體系
從藍(lán)綠白紫紅“五線”發(fā)展道路，到“渴望美”，再到如今可持續(xù)發(fā)展的“美的‘五線’生態(tài)體系”。
貴州茅臺董事長丁雄軍認(rèn)為，美學(xué)是茅臺的企業(yè)哲學(xué)，生態(tài)是茅臺的發(fā)展邏輯，這是理論層面的解構(gòu)，而以茅臺美學(xué)為價值內(nèi)涵的五線發(fā)展之路，則是茅臺的實踐，“這五條線過去是線性，現(xiàn)在要把其變成更穩(wěn)定、更可持續(xù)、更長久的生態(tài)體系”。
“我第一天來茅臺上班，就在努力搜尋美和酒的關(guān)聯(lián)，找到了一個英文單詞aesthetics特別匹配美?！倍⌒圮娬J(rèn)為，總結(jié)茅臺70多年發(fā)展歷程，“茅臺美學(xué)”就是茅臺長期發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)。
自2022年在白酒行業(yè)率先提出“美時代”以來，茅臺在多個場合不斷闡釋并豐富“茅臺美學(xué)”的內(nèi)涵，包括提出的“美生活”，“美力量”，“科學(xué)傳承美、科技創(chuàng)新美”，中國白酒可持續(xù)發(fā)展的“七度”美學(xué)，“各美其美、美美與共”等。
“對美學(xué)不僅要思考，更要研究?！倍⌒圮娬劦剑┡_從生態(tài)美學(xué)、時空美學(xué)、平衡哲學(xué)、營銷美學(xué)和生活美學(xué)等十個維度開展了“茅臺美學(xué)十題”研究，從美酒到美食到美生活，近期會成書出版。
強調(diào)酒主業(yè)，三大生態(tài)關(guān)鍵是平衡藝術(shù)
此外，在“五線生態(tài)體系”中，丁雄軍用相當(dāng)篇幅闡述了聚焦“增長”的“藍(lán)線”生態(tài)體系，提出要打造美的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)和渠道生態(tài)。
作為生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和渠道是關(guān)鍵，這也是外界觀察茅臺的三個維度。
“酒業(yè)是茅臺的立身之本，茅臺的產(chǎn)業(yè)生態(tài)也一定是圍繞‘酒’的邏輯和體系來做文章?！倍⌒圮娬J(rèn)為，只有好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能支撐茅臺實現(xiàn)可持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展。
據(jù)介紹，茅臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)目前已形成了縱向成鏈的產(chǎn)業(yè)鏈和橫向成態(tài)的產(chǎn)業(yè)幅。
目前，茅臺已經(jīng)形成了從尊品、珍品、精品、典品，到茅臺1935、漢醬、茅臺王子、迎賓的一個產(chǎn)品體系。
“茅臺的產(chǎn)品生態(tài)更加完善，能夠滿足不同消費者對收藏、投資、社交、品飲等不同的需求?！倍⌒圮娬f，包括茅臺酒的老酒市場一定要做好，“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”，即便沒有消費場景，不喝也可以，買了收藏起來。
目前茅臺已構(gòu)建了自營、i 茅臺、社會經(jīng)銷商、商超、電商、團購等相互協(xié)同的渠道生態(tài)。
“好的渠道生態(tài)是各個渠道相互協(xié)同、和諧共存的組合構(gòu)成，渠道之間的協(xié)同是茅臺做市場最大的底氣?！倍⌒圮娬f道。
茅臺過去一年的增長，更多來源于增量業(yè)務(wù)，那今年茅臺對于渠道拓展有何規(guī)劃，現(xiàn)場有分析師提出，隨著產(chǎn)品矩陣等不斷豐富，茅臺是否會像對股東一樣開放、多元地吸納新的經(jīng)銷商？
對此，貴州茅臺副總經(jīng)理王曉維指出，近幾年無論是茅臺酒還是醬香系列酒的渠道生態(tài)，正在逐步多元化?！按蠹視l(fā)現(xiàn)，在多樣性上，我們正在努力?！?/p>
王曉維介紹，消費者能在全國很多地方看見上黃下紅的茅臺酒專賣店，也會看到以藍(lán)色為主的萬家共享的體驗中心或者主題終端。同時，商超、賣場等能看見茅臺酒授權(quán)的場景，比如在北京王府井、物美等傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)的布局。在現(xiàn)代商業(yè)布局上，比如以社區(qū)和周邊物流配送為主的盒馬、以會員體系為主的麥德龍。線上線下融合方面，除了后發(fā)而至的i茅臺以外，主要的電商都有渠道布局。同時，系統(tǒng)性布局方面也在推進。
值得注意的是，近年來隨著茅臺直營渠道在營收中占比提升，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的占比在逐漸降低。2022年，貴州茅臺直銷渠道實現(xiàn)營收493.8億元，同比增長105.49%，批發(fā)代理實現(xiàn)營收743.9億元，同比下滑9.31%。
對此，王曉維強調(diào)，所有渠道背后服務(wù)的是消費群體，茅臺這兩年所做的茅臺酒、醬香系列酒等，以渠道為主布局B端，以整個直營體系和團購業(yè)務(wù)布局C端……自主形成B端、C端互相協(xié)同、共同服務(wù)于消費者的業(yè)態(tài)?！安灰非竽膫€渠道占比多少，最關(guān)鍵的是平衡，達(dá)到最佳的一致?！蓖鯐跃S表示。
飛天茅臺提價更需要智慧
貴州茅臺董事長丁雄軍在回應(yīng)茅臺提價問題時表示，什么時候提價、怎么提價，確實要有智慧。這兩年的改革給公司貢獻(xiàn)了一些利潤。若飛天茅臺能夠提價，會有更多利潤，管理層也是這樣想的。公司還是相信市場化和法治化。
價格確實要審慎地看待。“要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中的一個經(jīng)濟規(guī)律。”丁雄軍解釋道，“要從法律的角度進行分析、從市場的角度進行分析，還從‘四個價值’的角度進行分析。分析師或者股東更關(guān)注增量分析，這兩年我們（也）在做增量價格改革?！?/p>
最后，他說道：“今年董事會報告當(dāng)中也講了增長要達(dá)到15%左右，希望通過管理層和廣大消費者、投資者共同努力，還會有更好的業(yè)績。所以，在增長過程中計算量多少、價格多少、增長的動力、潛力來自哪里，這個賬我們都會算?？偟膩碇v，希望通過不同的策略，最終實現(xiàn)回到公司的價值創(chuàng)造和股東的價值創(chuàng)造上來。管理層會繼續(xù)關(guān)注這瓶酒的品質(zhì)和價格?！?/p>
擴充產(chǎn)能，2025年打通國際化路徑
會上丁雄軍傳遞出了繼續(xù)擴產(chǎn)的信號。丁雄軍表示，現(xiàn)在的產(chǎn)能是不夠的，除了已經(jīng)依法披露的，未來還沒有做所以沒披露的。
走一步，看三步，在丁雄軍為茅臺的擘畫的未來藍(lán)圖中，產(chǎn)能只是開始。
丁雄軍提到，產(chǎn)能擴大，如何保持市場（增長），（不會因市場飽和造成飛天的競爭力下降），開拓市場是必需的，國際化非常重要，是茅臺戰(zhàn)略布局的一部分，2023年是茅臺國際化元年，明年將進行茅臺國際化的探索新的產(chǎn)品價格渠道布局，2025年將打通茅臺國際化的路徑。
調(diào)控老酒市場
茅臺首次提出將調(diào)控茅臺酒的老酒市場。
在產(chǎn)品生態(tài)層面，丁雄軍表示，要將茅臺打造成買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒。調(diào)控收藏的量價，不能讓收藏的往年酒成為“堰塞湖”，而要成為當(dāng)期商品酒的正循環(huán)。整個良性循環(huán)起來了，茅臺的整個產(chǎn)品體系就正向、良性了。未來可以在順周期的時候成長，逆周期的時候調(diào)節(jié)，跨周期的時候發(fā)展。
數(shù)字化是動力
本次股東大會上，茅臺展現(xiàn)了“黑科技”。茅臺特地為每一個與會者準(zhǔn)備了一個氣味播放器。隨著會場視頻出現(xiàn)春耕、夏忙、秋收、冬藏的場景時，氣味播放器里散發(fā)出桂花、橘子等時令風(fēng)物的香味。
據(jù)介紹，上述的香味是茅臺酒里其中一些香味?？萍脊ぷ髡卟粩嗵剿鞯降资鞘裁?，天人共釀釀的是什么，不斷追溯這些香型物質(zhì)源自哪里？把這些物質(zhì)研究清楚以后，茅臺酒品質(zhì)可以永續(xù)傳承下去。
這也是丁雄軍所強調(diào)的“白線”數(shù)字化賦能茅臺的一部分。
茅臺目前的數(shù)字化主要體現(xiàn)在三個方面：一是i茅臺，做商品。二是企業(yè)方面，用數(shù)字孿生的辦法營銷24節(jié)氣酒。三是產(chǎn)業(yè)方面，我們正在做行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè)，茅臺都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化是動力，能夠帶來效益。
探索未來食品
在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上，丁雄軍將其拆解為三部分，分別是周邊產(chǎn)品（酒）、健康食品（微生物技術(shù)）和3T技術(shù)（高技術(shù)領(lǐng)域），這也是茅臺未來探索的方向。
丁雄軍表示，茅臺酒從科技高度講有兩個資源要用好：一是基酒。利用我們的酒打造了周邊產(chǎn)品，靠近年輕人。二是微生物，利用微生物技術(shù)將來可以走向未來食品，研發(fā)一些未來食品。當(dāng)然，同時還要關(guān)注高科技領(lǐng)域。酒的領(lǐng)域、食物的領(lǐng)域、高科技的領(lǐng)域，歸納成三個T：一個Technology，二是Bio-technology（生物技術(shù)），三是Food technology（食品技術(shù)）。這三個T并沒有偏離主業(yè)，基于酒和微生物技術(shù)走出去。
周邊產(chǎn)品很好理解，如茅臺冰淇淋，對于后兩項，會上未給出具體的解釋。但從其講話中透露的未來食品，可以猜測出茅臺正在探索的未來食品是基于生物科技和生物產(chǎn)業(yè)，向更豐富的生物資源拓展，發(fā)展出更營養(yǎng)美味、更安全可持續(xù)的未來食品。
今年中央農(nóng)村工作會議強調(diào)，要樹立大食物觀，構(gòu)建多元化食物供給體系，多途徑開發(fā)食物來源。這就為未來食品行業(yè)提供了發(fā)展機遇和政策支撐。
溫情滿滿的“回家感”，打造美的共同生態(tài)
“歡迎股東回家”——這是茅臺大酒店門口屏幕上的標(biāo)語，也體現(xiàn)了這場股東大會溫情脈脈。
名酒君注意到，參會股東中有不少“拖家?guī)Э凇钡娜耸?。一位媒體從業(yè)者在微信朋友圈中感嘆道：“這已是連續(xù)好幾年在茅臺股東大會上見到帶小孩參會的股東代表，也見到了很多持有茅臺股票超過十年的資深投資者，他們中的很多人不斷增持，從未退場。茅臺股東大會或許是A股市場最有情感承載力的超級IP?！?/p>
當(dāng)貴州茅臺董事長丁雄軍率董監(jiān)高團隊進入會場時，熱烈的掌聲頓時響起。
“一開始就尖銳，但是我很愿意回答。” 在本次股東大會的股東提問環(huán)節(jié)，丁雄軍如此表示，而直面“尖銳”，也已經(jīng)成為貴州茅臺高管團隊的特色風(fēng)格。
在茅臺紫線生態(tài)體系中，核心是聚焦“文化”, 打造美的文化生態(tài)和共同體生態(tài)，推動茅臺文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，致力于與經(jīng)銷商、供應(yīng)商、投資者、消費者、政府和員工構(gòu)建利益共同體、情感共同體和命運共同體。
作為上市公司，茅臺今年1月份以來累計組織開展了線上線下交流會、業(yè)績說明會和交流走訪活動32場，與國內(nèi)主要機構(gòu)投資者都進行了交流，真誠回答投資者普遍關(guān)注的每一個問題。
就在上個月，貴州茅臺首次走進上證路演中心舉行2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會。
有業(yè)內(nèi)評價認(rèn)為，貴州茅臺已經(jīng)從過去依靠單一產(chǎn)品、單一渠道、簡單經(jīng)營的專業(yè)釀酒企業(yè)，全面升級為具有現(xiàn)代化經(jīng)營理念、系統(tǒng)化經(jīng)營能力的企業(yè)。