在商業(yè)世界里，跟風(fēng)也是一種生產(chǎn)力。
編者按：本文來自微信公眾號 降噪NoNoise（ID：forjingyijing），作者：劉詩雨，編輯：孫靜，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
因為一件沖鋒衣，小紅書和北京SKP產(chǎn)生了「同時空」交集。在這兩個地方，你能看到畫風(fēng)極其相似的場景：前兩年的「三步一大鵝」，今年已經(jīng)快速切換成了「十步之內(nèi)，五人皆鳥」。
(資料圖片僅供參考)
始祖鳥（Arcteryx）火到什么程度呢？火到一名老用戶被迫「棄鳥」。他說，幾年前因為上下班要騎電動車，買了個「真鳥」，「現(xiàn)在火了，反倒不敢穿鳥騎電動車了，怕人家覺得我穿的是假鳥?！?/p>
現(xiàn)在還有時尚KOL幫著煽風(fēng)點火。比如他們會告訴你，Lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在參加保護地球的公益活動時，穿的都是軟殼始祖鳥。
當(dāng)然他們不會告訴你，Chip Wilson同時也是始祖鳥品牌的利益相關(guān)人。
要說始祖鳥走紅背后的贏家，安踏自然是最大一個。2022年三季度，在安踏品牌矩陣當(dāng)中，始祖鳥所在的「其他品牌產(chǎn)品」銷售額同比增長40%-45%，而王牌FILA同期只錄得10%-20%的低段增長。這也難怪安踏高管飄了，敢于喊出對標愛馬仕、經(jīng)典款搞配貨模式的口號。
緊隨安踏之后的贏家，就是Chip Wilson。2018年，安踏聯(lián)合方源資本、Chip Wilson和騰訊，組團收購始祖鳥母公司Amer時，Chip Wilson出資20.65%，隨后他又認購了0.59%的安踏體育。
上述公司和個人共同擷取了始祖鳥品牌走紅后的最大利益，不過在安踏打造運動奢侈品的路上，還嫁接出了新的獲利者——「販鳥人」。
他們中很多都是資深「鳥人」，從「鳥」界KOL、KOC轉(zhuǎn)型。始祖鳥爆火這一年，有人月入4萬，有人好心勸買家不必跟風(fēng)反遭嫌棄，還有人把自己穿了4年的「二手鳥」轉(zhuǎn)賣后，竟然倒賺300元。
沒辦法，在商業(yè)世界里，跟風(fēng)也是一種生產(chǎn)力。
這群人見證了追鳥群體的種種狂熱和離譜，他們受益于此，但也囿于圈層的變味兒，從而失去純粹的只為悅己的凈土。
穿了八年的「二手鳥」，400元買，700元賣入行一年，謝宇算是見識到了「追鳥」人的瘋狂和離譜。
去年年底，一個南京女買家一眼相中黑色Macai——一款號稱戶外羽絨衣天花板的始祖鳥，當(dāng)時國內(nèi)門店售價12000元。
「Macai是極寒天氣比如滑雪時穿的，你在南方城市根本不需要，不能說因為跟風(fēng)穿那么厚的羽絨衣。買個棉衣就夠了?！箖扇酥霸谲囉讶合嘧R，后來謝宇經(jīng)常幫她海淘，知道「她什么都不是很懂」，所以這次耿直地給出最務(wù)實的建議。
但對方根本不聽勸，堅持要Macai。
沒辦法，謝宇最終賣了。那件Macai，海淘價格5000多元，賣給對方7000元，從中小賺了1000多元。
謝宇本職是公務(wù)員，2013年大學(xué)畢業(yè)旅行買了第一件始祖鳥，去年冬天加入賣貨行列。「當(dāng)時始祖鳥瘋狂漲價，像Macai，前兩年海淘回來只能賣5000元左右，去年一路漲到9000元?！?/p>
據(jù)他了解，始祖鳥國內(nèi)外定價不同，國內(nèi)定價12000元的Macai，在國外只需要999美元，如果運氣好碰到5折的話，可以3500元拿下。2020年以前，部分型號甚至經(jīng)?？梢匀圪I到。而且始祖鳥很多款式、顏色，只有國外渠道有售，這也催熱了國內(nèi)海淘。比如「軍鳥」系列。
資深戶外人士多少都了解，始祖鳥分三個支線：普通鳥、商鳥和軍鳥。普通鳥在專柜較為常見；商鳥是高端商務(wù)款，全身沒有l(wèi)ogo；軍鳥常為國外軍警配備，應(yīng)對各種復(fù)雜的作戰(zhàn)環(huán)境，從未正式進入中國市場。目前比較熱門的迷彩軍鳥leaf alpha jacket gen2，國內(nèi)販賣價格已上漲到了10000元。
這種狂熱制造了一種奇特的商業(yè)景觀：普通代購就是賺個國內(nèi)外專柜差價，但始祖鳥代購關(guān)鍵時刻還能賺到溢價。
資深「鳥人」梁博遇到過特別離譜的事：他在得物上賣過一條始祖鳥短褲，國內(nèi)定價1200元，他隨手標了1499元，沒一會兒，短褲就被買走。梁博朋友賣過一條始祖鳥Beta Lt沖鋒褲，國內(nèi)定價1200元，朋友掛的2400元，竟然也被人賣走了，「那條褲子沒有什么實用價值，沒有口袋、材料比較硬，但是外觀好，拍照好看。」
據(jù)梁博的經(jīng)驗，賣家在得物上，可以賣出比閑魚上更高的價格，但得物「抽傭」不低，所以賣家的利潤空間也被壓縮了一截。得物12月8日公開數(shù)據(jù)顯示，售價3159-5949元的始祖鳥Beta Lt硬殼在18小時內(nèi)賣掉一百單。
潮流嘛，總有年輕的消費主義擁躉對此趨之若鶩。自從兩年前看到LV設(shè)計總監(jiān)Virgil Abloh在謝幕秀場上穿了一件藍色始祖鳥Alpha SV沖鋒衣，梁博就預(yù)料到了，「戶外愛馬仕」會「破圈」。所以每次自己海淘時，他都會順手多買幾件，自己穿一件，其他都賣掉。
資金預(yù)算不足的跟風(fēng)者，不惜高價購買二手：謝宇2014年在閑魚上花400元買了件二手羽絨衣，前兩天掛出去，賣了700元。一件衣服穿8年，還能倒賺300元。
不過他今年「販鳥」最大一單，是一口氣出了10件沖鋒衣，賺了16500元。上個月，他靠「販鳥」賺了4萬多元，這還只是兼職戰(zhàn)績，「跟專職比，算不上什么?！?/p>
在很多報道中，始祖鳥都是與中產(chǎn)階級、中年男性構(gòu)成一組消費符號，但梁博和謝宇所接觸到的買家，大部分都是年輕人，甚至有大學(xué)生，且一二線城市居多。這或許因為中產(chǎn)更習(xí)慣專柜渠道購買。
「一線城市、南方地區(qū)消費群體要厲害一些」，謝宇最近半年賣出5件「軍鳥」系列沖鋒衣，每件五六千元，其中四件賣到了上海。北方地區(qū)，銷量則集中在東北和北京，「感覺東北人特別喜歡始祖鳥，跟唐山人喜歡ECCO是一個道理，可能就是那種氛圍，大家都穿。抖音上不是有東北主播編的詞嗎：不是愛情不好找，是你沒穿始祖鳥?！?/p>
梁博也發(fā)現(xiàn)，一些買家只是單純跟風(fēng)，「因為他不懂嘛，說什么型號他不懂，尺碼他也不懂。他們只知道有這個標志就是好?！?/p>變味兒的「鳥圈」
謝宇第一次接觸始祖鳥是在2013年，當(dāng)時他正準備畢業(yè)去西藏旅行，無意間在淘寶上刷到一件始祖鳥Gamma MX軟殼。
當(dāng)時始祖鳥還沒有出圈，熱愛小眾品牌的他一下就被始祖鳥的logo吸引住了——那是一個始祖鳥的骨架，靈感源自柏林自然博物館展示的始祖鳥標本。
之后他在閑魚上入了一件二手羽絨衣，正式開始了「淘鳥」之路。
因為剛畢業(yè)沒有太多錢，他就經(jīng)常去蹲國外打折款。2014年到2016年，國外海淘折扣力度很大，一件普通羽絨衣折后只需要700元左右。也正是因為這段海淘經(jīng)歷，他了解了很多海淘的網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運公司。
梁博2016年入坑的時候，國內(nèi)還是阿迪耐克盛行的年代。他記得，阿迪耐克一件外套六七百元，當(dāng)時始祖鳥沖鋒衣折后只要1200元，價差并不大。
去年冬天開始，始祖鳥漲勢兇猛，但凡有渠道的「鳥人」，很多都開始轉(zhuǎn)賣。謝宇注意到「鳥人」交流群里有很多人都靠「販鳥」賺到了第一桶金，他手上正好也積累了不少海淘網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運公司的資源，很自然地從「淘鳥」走上「販鳥」的道路。
雖然賺了一些錢，但包括謝宇、梁博在內(nèi)的很多始祖鳥擁躉同時也感慨，各種「鳥人」交流群的氛圍都變味了。最近有很多跟風(fēng)加群的人，性能、型號之類的都不懂，只知道熱門款。大家交流的話題，都是值不值得買、有沒有利潤。
梁博所在的一個有300多人的交流群中，他估計專門「販鳥」的人達到30人以上，兼職的有70到100人。
他們開始懷念社群最初的純粹感：當(dāng)初大家就是因為喜歡這個品牌、喜歡玩戶外走到一起，人們在群里面聊得都是衣服的性能，哪個型號特別好穿、哪個型號特別難買。很多人買的越來越多，像「上癮」一樣，比如有個群友四處搜羅，集齊某款沖鋒衣的四個顏色。
始祖鳥在國內(nèi)火起來以后，海外渠道管控變得越來越嚴，甚至出現(xiàn)砍單情況。以前海淘買家可以一次性購買多件同款產(chǎn)品，現(xiàn)在下單時超過兩件，部分平臺就會提示超過自用，「為公平起見」，訂單被直接取消。
「現(xiàn)在就是全世界的找鳥，挺費勁的。運氣好的話能夠找到一兩家下單，運氣不好的話一天白看。」謝宇說，「販鳥」人的網(wǎng)站資源與轉(zhuǎn)運方式都是保密的，不會互相說。他發(fā)現(xiàn)，部分轉(zhuǎn)運公司已經(jīng)直接將始祖鳥列為「奢侈品」，為了規(guī)避入關(guān)法律風(fēng)險，不再接受轉(zhuǎn)運。
始祖鳥走紅讓資深「鳥人」們喜憂參半。一名企業(yè)管理層說，他之前的心理可以用一句話總結(jié)——我穿的是始祖鳥，你們都不認識?，F(xiàn)在小眾的神秘感被打破了。
為了維持低調(diào)，梁博自己盡量穿商鳥系列，沒有很大的標識，「穿衣服還是為了自己舒服，而且在我們河南的三線小城市，你根本沒必要穿那么好，你穿了別人也可能不知道?！?/p>下一個大鵝？
當(dāng)我們把消費趨勢與「潮流」這種自然現(xiàn)象相關(guān)聯(lián)，這同時意味著趨勢是有生命周期的。
同為安踏旗下并購品牌，主打潮流運動的FILA，曾有五六年處于高速增長期，但隨著消費者熱情轉(zhuǎn)移，高線城市潛力挖掘殆盡、品牌又很難下沉，2021年FILA增速放緩趨勢已經(jīng)非常明顯。
與始祖鳥來自同一個國家的加拿大鵝，前兩年同樣在中國爆火，如今則正在面臨人氣下滑的尷尬。
始祖鳥是否有可能會步其后塵呢？目前很難下個論斷，但部分戶外愛好者的態(tài)度已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)變。
戶外運動愛好者鄧波說，圈子里有很多人，開始從始祖鳥轉(zhuǎn)穿國產(chǎn)品牌龍牙——一個之前他們幾乎不太可能看上眼的品牌?！脯F(xiàn)在始祖鳥有點跑偏了，品牌以前是講究功能性的，分了幾個系列、應(yīng)對不同的使用場景，但是現(xiàn)在基本上都設(shè)計成那種潮人必備款，逐漸變味了?！?/p>
鄧波從2014年開始愛上始祖鳥這個品牌，基本上每一個系列都會入手兩件，「始祖鳥的性能沒得說，保暖、輕薄，衣服剪裁樣式也很好?！?/p>
關(guān)于始祖鳥是否有獨特的過人之處，每個人看法不一。如果拆解看得見的工藝、面料，那始祖鳥沖鋒衣的面料大部分采用科技面料GORE-TEX面料，具有良好的防水、防風(fēng)、透氣性能。但該科技面料并非始祖鳥一家獨有，凱樂石、薩洛蒙、BURTON等品牌都有GORE-TEX的授權(quán)。
始祖鳥收獲大量粉絲的還有剪裁和做工，尤其壓膠和縫線堪稱典范，但其他高端戶外品牌的材質(zhì)和做工也并非比始祖鳥差。
本質(zhì)上，始祖鳥并沒有比其他高端戶外產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，但因其增加了時尚屬性，價格在近兩年水漲船高。
在始祖鳥走紅社交網(wǎng)絡(luò)前，玩鳥圈像其他戶外品牌愛好者圈子一樣平靜。
2021年5月20日，一位TikTok用戶的「防水測評」視頻讓始祖鳥在海外社交媒體上得到廣泛關(guān)注。這波浪潮也影響到了國內(nèi)的網(wǎng)友，始祖鳥變成了一只「潮牌鳥」，小紅書上年輕人不時曬出始祖鳥穿搭，稱自己為「鳥人」「始祖鳥女孩」，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃「現(xiàn)在不穿始祖鳥，潮流之路不好走」。
像鄧波，之前出「二手鳥」都是賠錢賣，品牌火了之后才有了價格倒掛。他自己也會買二手穿，穿一段時間，如果漲價，就出掉；如果沒漲，就接著穿。
始祖鳥飛出了戶外圈，讓鄧波想起前兩年爆火的加拿大鵝。一開始3000、4000元一件，轉(zhuǎn)手后價格能翻一倍?！负同F(xiàn)在很像，從哪方面講大鵝都不值那個價格，但它就是火了。也就火了一兩年吧，現(xiàn)在很少有人高價收大鵝了。」
至于該如何看待始祖鳥漲價的現(xiàn)象，鄧波直言太貴了，「如果不是戶外運動愛好者，除去裝*的成分，真的是沒有必要買?！?/p>
他自己就曾經(jīng)買過一件抵御極寒天氣的沖鋒衣，后來發(fā)現(xiàn)在城市里根本穿不上，只能賠錢轉(zhuǎn)賣掉了。
（應(yīng)受訪者要求，謝宇、梁博、鄧波均為化名）
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