在某一群受眾眼里，知識(shí)量和干貨就是贏取關(guān)注的不二法門。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)新榜（ID:newrankcn），作者：DX，編輯：張潔，校對(duì)：松露，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
高考作弊，攏共分幾步？
(資料圖)
一，在高考前買好答案和設(shè)備。
二，在考場(chǎng)安裝信號(hào)發(fā)射器，同時(shí)搭建起銷售團(tuán)隊(duì)兜售答案。
三，被捕入獄。
這一套動(dòng)作行云流水，非常流暢。
先別笑，這是發(fā)生在2017年山東的真實(shí)高考作弊案，B站UP主“衣戈猜想”在看完中國(guó)裁判文書網(wǎng)一百多萬(wàn)字的法院判決書后還貼心地畫出了團(tuán)隊(duì)入獄圖，幫助粉絲理解。
這條題為“誰(shuí)在組織高考作弊”的視頻自發(fā)布后播放量陡增，目前累計(jì)播放量1323.1萬(wàn)，視頻曾沖上B站排行榜第一。新站數(shù)據(jù)顯示，“衣戈猜想”在今年6月B站漲粉近27萬(wàn)，很大的功勞可能都要?dú)w功于這條視頻。
截至目前，“衣戈猜想”的B站粉絲量為88.7萬(wàn)，自“出道”做博主至今發(fā)布視頻34條，其中10條均為百萬(wàn)播放以上。
“衣戈猜想”是一個(gè)知識(shí)科普博主，但仔細(xì)研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近他的科普都“不太正經(jīng)”。
像什么用6分鐘講明白什么是洗錢啦，如何科學(xué)地產(chǎn)后護(hù)理母豬啦，如何實(shí)操上手給太監(jiān)凈身啦......都是些讓人猛的一看會(huì)驚嘆“哇，好怪”，但過(guò)了一會(huì)兒又忍不住回來(lái)看的內(nèi)容。
就拿洗錢來(lái)說(shuō)吧，“衣戈猜想”先是把洗錢分成了幾種方式，影視劇洗錢、賭場(chǎng)洗錢和彩票洗錢。
影視劇洗錢怎么洗呢？可以設(shè)計(jì)一場(chǎng)炸掉一座城樓的戲，搭城樓花費(fèi)50萬(wàn)，但可以走100萬(wàn)的材料費(fèi)，最后反正城樓已經(jīng)炸掉了，“死無(wú)對(duì)證”。還可以給某演員的片酬走800萬(wàn)的賬，但實(shí)際上的片酬是200萬(wàn)，這樣還有助于演員抬高身價(jià)，因此演員也不會(huì)太反對(duì)。
這視頻里說(shuō)得有板有眼，仿佛UP主是哪個(gè)民間流竄出來(lái)的“黑幫頭子”，冒著被兄弟討伐的生命危險(xiǎn)也要跟B站的觀眾們說(shuō)道說(shuō)道。
網(wǎng)友在該視頻底下的評(píng)論
B站上那個(gè)千萬(wàn)視頻播放的UP主，好像是我的歷史老師至于網(wǎng)友為什么管“衣戈猜想”叫唐老師，很簡(jiǎn)單，“衣戈猜想”原來(lái)就是一名高中歷史老師，在最早的視頻中，他的ID還叫“衣戈-唐浩”，后來(lái)改名為“衣戈歷史”，最后科普的知識(shí)面逐漸擴(kuò)大，才改叫“衣戈猜想”。
對(duì)他不太熟悉的網(wǎng)友管他叫“UP”，稍微熟一點(diǎn)的呢，管他叫“唐老師”，再熟一點(diǎn)的，直接就報(bào)出他的大名：這不是猿輔導(dǎo)的唐浩嗎！這是我網(wǎng)課老師，有兩個(gè)女兒，唐老師還給她們高考倒計(jì)時(shí)呢。
網(wǎng)站“學(xué)霸智庫(kù)”介紹，唐浩自2013年開始擔(dān)任北京一私立高中歷史老師，其后跳槽去往新東方和猿輔導(dǎo)，繼續(xù)任高中歷史網(wǎng)課老師。他的教學(xué)風(fēng)格生動(dòng)靈活、幽默風(fēng)趣，擅長(zhǎng)把枯燥晦澀的知識(shí)翻譯成人話。
網(wǎng)友“唐門出征寸草不生”在B站發(fā)布的視頻中，唐浩捏著嗓子說(shuō)出了一句話：“我什么時(shí)候說(shuō)我講完什么就會(huì)考什么了？那樣還有什么surprise？”
這些話也不全是溢美之詞，畢竟唐浩離開教育行業(yè)后，甚至還有學(xué)生特地在知乎上開了一個(gè)問(wèn)題，“大家如何看待唐浩離開yfd（猿輔導(dǎo)）？”
問(wèn)題的回答者寥寥，但幾乎都是舍不得唐浩的學(xué)生們。
其中一名知乎昵稱為“寒風(fēng)微起”的網(wǎng)友評(píng)論：很感謝老唐，他給我歷史逆天改命了！尤其是中國(guó)近代史，我從一張白紙啥也不會(huì)到現(xiàn)在把它變成了我最有底氣的一部分。
圖源：知乎用戶“寒風(fēng)微起”學(xué)生看著唐浩的課做題，人物背景與唐浩做UP主初期的背景如出一轍
“寒風(fēng)微起”還在評(píng)論中轉(zhuǎn)述了唐浩的話：老唐說(shuō)過(guò)，他也很舍不得，離開猿輔導(dǎo)是因?yàn)橄肴プ鲎悦襟w。
現(xiàn)在看來(lái)，唐浩確實(shí)有做自媒體的天賦。
他在互聯(lián)網(wǎng)最早可見(jiàn)的視頻是2020年10月的一條抖音，其后他轉(zhuǎn)移至B站并一直更新到現(xiàn)在，一年多的辛勤勞作換來(lái)了多條百萬(wàn)甚至千萬(wàn)播放的爆款視頻，還讓他的全網(wǎng)粉絲靠近100萬(wàn)的門檻。
不過(guò)，也許是開始做自媒體后一個(gè)月發(fā)生的一件事，令他暫時(shí)放棄了抖音，轉(zhuǎn)而投入B站的懷抱。
唐浩被罵了。
2020年11月，他在抖音發(fā)布了一條題為“文藝青年裝逼指南”的視頻，將文藝青年分成青銅、白銀、黃金和鉆石四種水平，并從文學(xué)、電影和音樂(lè)三個(gè)角度分析這四個(gè)段位的文藝青年應(yīng)該看什么、聽(tīng)什么。
比如青銅級(jí)別的文藝青年，會(huì)看《婦聯(lián)》《海王》《姜子牙》《前任》《哪吒》《阿凡達(dá)》（請(qǐng)用rap的韻律讀出這六部電影），哪個(gè)票房高看哪個(gè)。在視頻前一分鐘，他的視頻文案就覆蓋了13名文學(xué)作家，15部電影，15個(gè)歌手及樂(lè)隊(duì)。
視頻全長(zhǎng)5分50秒，可想而知輻射范圍有多廣。
網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)質(zhì)問(wèn)他：看個(gè)書還有鄙視鏈了，我就覺(jué)得大冰寫的挺好的，難道普普通通講個(gè)故事就不能被喜歡了么？
唐浩的回應(yīng)
這條視頻是唐浩在抖音的高光時(shí)刻，這是他發(fā)布的11條視頻中唯一一條點(diǎn)贊近20萬(wàn)的視頻，其余的大部分視頻點(diǎn)贊量都不過(guò)萬(wàn)。
但興許是人言可畏，他暫緩了抖音視頻的發(fā)布，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站。
開局抖音，巔峰B站，“衣戈猜想”的成名路做自媒體的人都知道，內(nèi)容的數(shù)據(jù)受選題的影響非常大，有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備還不夠，還要想想如何創(chuàng)作出能夠擊中大眾痛點(diǎn)，并且寓教于樂(lè)的內(nèi)容。
唐浩的選題真的很怪，啊不是，真的很妙。
比如說(shuō)，男人為什么沒(méi)羞沒(méi)臊地長(zhǎng)著乳頭？
再比如說(shuō)，人類如果會(huì)在固定時(shí)間發(fā)情，那世界會(huì)變成什么樣？
再再比如，如果穿越了，如何科學(xué)地發(fā)動(dòng)一場(chǎng)宮廷政變？
網(wǎng)友對(duì)唐浩視頻的評(píng)論
這些標(biāo)題還不是雷聲大雨點(diǎn)小，這個(gè)90后歷史教師真的在認(rèn)認(rèn)真真科普，攻打皇宮的話一定要從北往南打，因?yàn)槟軌蜃羁焖俚乜刂铺珮O宮，控制了太極宮，就等于控制了皇城。并且政變的事情越少人知道越好，能自己?jiǎn)胃删筒粍?dòng)用軍隊(duì)。
唐浩渲染的氣氛之強(qiáng)烈，教程之詳細(xì)，看得興致勃勃的網(wǎng)友似乎能馬上寫下一本《重生之我在唐朝發(fā)動(dòng)了政變》。
另外，唐浩在視頻制作時(shí)充分發(fā)揮了前人民教師的主觀能動(dòng)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，做一條視頻查十篇論文，并整整齊齊地碼在視頻最后。
“6分鐘講明白什么是洗錢”視頻結(jié)尾
加之視頻中大量的文字及圖片素材，以及明顯經(jīng)過(guò)精心編排的動(dòng)畫，制作一條視頻的時(shí)間成本著實(shí)不低。唐浩今年的B站視頻更新頻率是每月2-3次，3次還屬于少數(shù)，絕大多數(shù)時(shí)間都是一月兩更，也就是兩周一更。
唐浩描述古人間的復(fù)雜關(guān)系
唐浩講解高考作弊案
唐浩對(duì)各個(gè)事件的解讀，實(shí)際上都來(lái)源于對(duì)現(xiàn)有公開資料的二次整理。他的視頻文案復(fù)刻難度大嗎？其實(shí)不大，花錢買個(gè)知網(wǎng)會(huì)員，或登錄谷歌學(xué)術(shù)等其他論文網(wǎng)站查詢即可。
難的是梳理大量素材，制作視頻的耐心與恒心。
他發(fā)表過(guò)的最長(zhǎng)的一條視頻長(zhǎng)達(dá)31分30秒，為了推薦一本名叫《潛規(guī)則——中國(guó)歷史中的真實(shí)游戲》的書，他讓網(wǎng)友根據(jù)自己的性格、能力和喜好，從六個(gè)古代角色中選擇一個(gè)，來(lái)玩兒一場(chǎng)沉浸式的角色扮演游戲。
制圖：DX請(qǐng)選擇一個(gè)角色，加入游戲
在接下來(lái)的視頻中，他再根據(jù)書籍細(xì)細(xì)講解不同角色的網(wǎng)友分別會(huì)面臨什么，以及需要處理什么問(wèn)題。
他的作品中，還有用20分鐘講述的普京前傳（即前半生），用30分鐘講述的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，用12分鐘講述的戈?duì)柊蛦谭蛞约坝?0分鐘講述的人類生命演變過(guò)程。
或許是受教師經(jīng)歷影響，當(dāng)年的備課≈準(zhǔn)備視頻文案，而錄視頻≈上網(wǎng)課，唐浩的視頻內(nèi)容從來(lái)都是直擊重點(diǎn)，信息密度高，長(zhǎng)時(shí)間觀看可能會(huì)有種高強(qiáng)度信息輸入的疲憊感，但不會(huì)有無(wú)聊之感。
7月8日，他正式發(fā)布了UP主生涯的第一個(gè)廣告，并在視頻中說(shuō)道：“這些年一直是在充大會(huì)員給B站錢，第一次在B站見(jiàn)到回頭錢了?！?/p>
唐浩在恰飯視頻中感慨自己出息了
花火平臺(tái)顯示，“衣戈猜想”賬號(hào)的大致報(bào)價(jià)（僅供參考，實(shí)際報(bào)價(jià)可能會(huì)有出入）是植入視頻7萬(wàn)，定制視頻15萬(wàn)，直發(fā)動(dòng)態(tài)1萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)8千。
雖然看著很高，但這收入還可能涉及平臺(tái)抽成，版權(quán)素材下載支出，如有團(tuán)隊(duì)成員，還需分成等等。而且如果將他2020年10月發(fā)布在抖音上的視頻（除非公開可見(jiàn)視頻）算作第一條視頻的話，這是他做自媒體637天以來(lái)第一次嘗到變現(xiàn)的滋味。
不出鏡創(chuàng)作出爆款視頻的方法備受歡迎的“衣戈猜想”的內(nèi)容模式，可以簡(jiǎn)單歸納為“講課式”內(nèi)容輸出。UP主先基于前期搜集的海量資料進(jìn)行歸納和總結(jié)，再通過(guò)視頻生動(dòng)地講述出來(lái)。
用同樣的路數(shù)創(chuàng)作視頻的，還有“海盜Talk”和“王小七Fire”。
相比之下，“海盜Talk”的封面使用高明度亮色、巨大字體，受眾會(huì)在點(diǎn)入個(gè)人主頁(yè)時(shí)第一時(shí)間感受到?jīng)_擊力。
在一條名為“深扒陌陌探探 里面藏著哪些人性陰暗面？”的視頻開頭，他開門見(jiàn)山地說(shuō)道：“在這些（陌生人社交）App上，電視臺(tái)不讓播的故事遍地開花?！?/p>
他從馬斯洛需求論講起，在11分鐘的視頻中詳細(xì)分析了微信熟人社交圈中的人設(shè)、陌生人App的創(chuàng)立初衷、游走在互聯(lián)網(wǎng)的性騷擾、PUA組織的套路等等，截至目前，視頻已有419.7萬(wàn)次播放量。
“海盜Talk”將陌陌探探上的男性流量歸納為“色流”
這樣抽絲剝繭，層層遞進(jìn)的視頻，更像是視頻版的“深度好文”，直到視頻進(jìn)入尾聲開始總結(jié)，數(shù)十條彈幕齊齊感慨“百萬(wàn)文案”“文采真棒”，這時(shí)候，文案甚至發(fā)揮了比畫面更巧妙的作用。
“王小七Fire”最受歡迎的一條視頻同樣是11分鐘，同樣以列舉案例的方式論證觀點(diǎn)，這條視頻叫“深扒衡水中學(xué)5宗罪：硬生生把教育，玩成了資本游戲”，目前播放量1206.5萬(wàn)，超35萬(wàn)人收藏。
“王小七Fire”在視頻中直截了當(dāng)?shù)刂赋觥昂庵谐闪烁F人躍升的第一道門檻”
從觀眾的反饋來(lái)看，這5宗罪并不是憑空說(shuō)理，而是經(jīng)過(guò)了深度的調(diào)查和分析。
網(wǎng)友在該視頻下的留言
這種調(diào)查型視頻對(duì)出鏡的要求不高，更需要的是措辭的邏輯性與嚴(yán)謹(jǐn)性。換言之，它很適合文采斐然、聲音表現(xiàn)力強(qiáng)，但不適應(yīng)上鏡的內(nèi)容創(chuàng)作者。
上文中，“衣戈猜想”主做歷史、生物和社會(huì)類內(nèi)容，“海盜Talk”主要關(guān)注商業(yè)財(cái)經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域，而“王小七Fire”除了做社會(huì)類內(nèi)容外，還會(huì)深入研究“宋丹丹為什么這么愛(ài)當(dāng)?shù)钡葕蕵?lè)事件。
由此可以想見(jiàn)，多種內(nèi)容垂類均能以這樣的內(nèi)容形式生產(chǎn)視頻，哪怕是研究宋丹丹的“爹味”，也可以從她的生平中找出原因，列出“一二三”。
這類內(nèi)容似乎天然的更適應(yīng)B站這樣的中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，“海盜Talk”和“王小七Fire”都沒(méi)有入駐流量巨池抖音，而“衣戈猜想”的視頻顯然在B站更吃香。
同一條視頻在抖音和B站上的流量對(duì)比
知識(shí)量和干貨，永遠(yuǎn)是行走內(nèi)容平臺(tái)的秘訣之一，它或許不能征服所有受眾，但至少在某一群受眾眼里，這就是贏取關(guān)注的不二法門。
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