隨著亞洲國(guó)際旅行的逐漸回暖，國(guó)內(nèi)的“旅游平替”還能火多久？
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)深燃（shenrancaijing），作者：王敏，編輯：金玙璠，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(資料圖片)
“別人過(guò)節(jié)我賺錢(qián)”。2023年春節(jié)，隨著疫情影響的消退，有人與家人團(tuán)聚、沉浸過(guò)節(jié)，有人卻“悄悄內(nèi)卷”，瘋狂搞錢(qián)。
在節(jié)日氛圍的烘托下，各種“年味”生意都火了起來(lái)，試圖掏空我們的錢(qián)包，熱衷搞錢(qián)的年輕人卻反向操作，抓住這波“年味”商機(jī)，花式變現(xiàn)。
其中，有人盯上了上門(mén)生意，上門(mén)做飯一單上千、上門(mén)美甲一單七八百、上門(mén)喂貓一次上百，價(jià)格不算便宜，人們卻排著隊(duì)預(yù)約；有人春節(jié)前開(kāi)始在線下擺攤，利用“剛需年貨”小賺一筆，如售賣(mài)春聯(lián)、福字、燈籠，日入上千；也有人在家線上接單，制作春節(jié)氛圍感產(chǎn)品，比如在家做手工手機(jī)殼的生意，直接爆單。
年輕人的搞錢(qián)副業(yè)，往往是和興趣、技能相結(jié)合，但假期搞錢(qián)并不輕松，需要花費(fèi)不少時(shí)間和精力。不過(guò)，在高額的回報(bào)面前，他們都表示，累并快樂(lè)著。有人借著這次春節(jié)高峰期正好啟動(dòng)副業(yè)，有人則打算把這種嘗試變成長(zhǎng)期堅(jiān)持的小事業(yè)。
01 上門(mén)服務(wù)： 做飯一單1111元、美甲5天賺2萬(wàn)春節(jié)第一天，廣州的“榛仔coool”就接了一單上門(mén)做飯的訂單，是去深圳，價(jià)格1111元。這是近兩個(gè)月里，榛仔從事上門(mén)做飯以來(lái)距離最遠(yuǎn)的一單。
2022年11月，榛仔從一家餐飲公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位離職后，在進(jìn)入新工作前的過(guò)渡期里，做起了上門(mén)做飯的副業(yè)。
2022年上門(mén)做飯這門(mén)生意在社交平臺(tái)上走紅，榛仔通過(guò)微信、小紅書(shū)等渠道進(jìn)行宣傳后，加上是餐飲行業(yè)出身，有過(guò)多年一線廚師經(jīng)歷，訂單很快蜂擁而至。
目前，榛仔做普通四道菜的價(jià)格（不包含食材費(fèi)用）已經(jīng)達(dá)到了158元，如果菜品更多，收費(fèi)會(huì)更高，但只要有時(shí)間有精力，他的訂單基本每天都能排滿(mǎn)，日入四五百元。
上門(mén)做飯時(shí)的榛仔 / 受訪者供圖
榛仔明白，上門(mén)做飯?zhí)峁┑氖敲朗常乔榫w價(jià)值。如果客戶(hù)需要，他在上門(mén)做飯時(shí)，會(huì)經(jīng)常傳授一些做飯經(jīng)驗(yàn)。而這是在餐廳堂食很難有的體驗(yàn)。
春節(jié)前后，上門(mén)做飯尤其火爆?！按汗?jié)前一兩周，家宴的需求就開(kāi)始明顯變多了，咨詢(xún)除夕年夜飯的人最多?！遍蛔懈嬖V深燃，大家都想春節(jié)在家吃得好一點(diǎn)，但又不想那么累。
不過(guò)，由于榛仔要和家人吃年夜飯，就沒(méi)有接年夜飯的訂單，除夕這天，只是接了中午和夜宵的訂單。
從臘月二十八到大年初三這幾天，由于是春節(jié)高峰，榛仔在每單基礎(chǔ)價(jià)格上會(huì)再加價(jià)333元，但所有的時(shí)間還是全部被約滿(mǎn)了。
大年初一的客戶(hù)，更是給了榛仔一個(gè)驚喜?！斑@位客戶(hù)從社交平臺(tái)看到我的分享后，對(duì)上門(mén)做飯的服務(wù)模式很感興趣，直接預(yù)訂了大年初一的晚餐，1111元的價(jià)格，也是為了新年圖個(gè)好兆頭”。
上門(mén)做飯也是個(gè)體力活，身高196cm的榛仔在廚房里連軸轉(zhuǎn)下來(lái)，也常會(huì)感到吃不消。但是，做這一行的時(shí)間自由以及對(duì)美食的分享，依然對(duì)他有著很大吸引力。
春節(jié)期間，被瘋狂買(mǎi)單的另一項(xiàng)上門(mén)服務(wù)，是上門(mén)美甲。廣東的上門(mén)美甲師Tatako告訴深燃，高峰期從春節(jié)前20天就開(kāi)始了，越靠近春節(jié)訂單越多，用戶(hù)們都想春節(jié)期間指甲也能漂漂亮亮，貼甲片、貼鉆的需求也會(huì)增加，因此單價(jià)也比平時(shí)更高，一單能夠達(dá)到700元-800元左右。她在除夕前五天，共接了25單，收入在1.8萬(wàn)至2萬(wàn)元之間，春節(jié)前高峰期20天，收入接近3萬(wàn)。
Tatako做的新年美甲 / 受訪者供圖
當(dāng)然，相應(yīng)的也是忙碌。年前這幾天，Tatako最多一天接待6位客戶(hù)，至少要打7次車(chē)，從早上8點(diǎn)就要到客戶(hù)家開(kāi)始工作，完成后再奔波至下一家，晚上給最后一位客戶(hù)做完要到凌晨1點(diǎn)。她表示，累到回家只想躺著睡覺(jué)。
有的人不止提供一項(xiàng)上門(mén)服務(wù)。在北京工作的程序員詩(shī)詩(shī)，在春節(jié)前后的安排是，“年前上門(mén)美甲，年后上門(mén)喂貓”。
她對(duì)深燃表示，因?yàn)樽约耗昵斑€要上班，只能周末接單。由于是新入行而且還是兼職，定價(jià)不高，從幾十元到一百多元，算下來(lái)兩個(gè)周末每天接待4位客人，四天總共收入一千多元。
臨近過(guò)年，詩(shī)詩(shī)又把精力放在了上門(mén)喂貓上，同樣也是走性?xún)r(jià)比路線，一次30元，最大的一單一共要去喂14次，能賺420元，其余還接了3家，加起來(lái)也能賺一千多。
詩(shī)詩(shī)提到，每當(dāng)節(jié)假日，上門(mén)喂貓的需求就非常旺盛，這個(gè)春節(jié)，很多人都回家過(guò)年了，上門(mén)喂貓更是供不應(yīng)求。不過(guò)，她更多是嘗試一把，沒(méi)有瘋狂接單。
同樣感覺(jué)到“突然爆單”的還有海帆，她從2021年入駐“貓巷”開(kāi)始做上門(mén)喂養(yǎng)，上一個(gè)春節(jié)還無(wú)人問(wèn)津，但這個(gè)春節(jié)，咨詢(xún)量激增，盡管超過(guò)3公里的訂單都被她拒絕了，最后篩選下來(lái)，她還是接了16單，訂單最多的一天要跑10個(gè)地方，定價(jià)不高、主打性?xún)r(jià)比的她，半個(gè)月下來(lái)能賺4000元左右。
生活在上海的大三學(xué)生林夕，專(zhuān)業(yè)和動(dòng)物相關(guān)，從兩年前就開(kāi)始做上門(mén)喂貓，服務(wù)內(nèi)容包括喂水、喂糧食，清理貓砂，打掃衛(wèi)生，陪貓咪玩十分鐘，除了入駐平臺(tái)接單之外，還積累了一批自己的客源，春節(jié)期間上門(mén)喂貓一次，價(jià)格最高能夠達(dá)到上百元。
春節(jié)前后半個(gè)月，她共接了24單，兩周能賺8000多元，最多的一天要跑16戶(hù)，得從早上8點(diǎn)跑到晚上8點(diǎn)。她告訴深燃，上門(mén)喂貓就是假期生意，賺的就是高峰期的錢(qián)。
02 線下擺攤： 寫(xiě)春聯(lián)日入上千，賣(mài)花燈3天賺一倍春聯(lián)、福字、燈籠這些年味氛圍感物件，是家家春節(jié)必備。每年春節(jié)前，線下擺攤賣(mài)這些年味物件，成了很多人的副業(yè)首選。
今年春節(jié)前，在重慶工作的牧哥，就在業(yè)余時(shí)間嘗試起了擺攤現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián)，靠自己的書(shū)法技能變現(xiàn)。
之所以萌生這個(gè)想法，是牧哥在一次逛街時(shí)，發(fā)現(xiàn)重慶有一條可以擺攤的街道，雖然小眾，但吸引了很多小資情調(diào)的年輕人。有朋友在那里賣(mài)電子煙、做塔羅牌占卜，生意都還不錯(cuò)?！拔覐?歲開(kāi)始，已經(jīng)練了23年書(shū)法，每年都會(huì)給家人親戚寫(xiě)十幾副對(duì)聯(lián)，也可以出來(lái)擺攤呀”，牧哥動(dòng)起了心思。
于是，網(wǎng)購(gòu)了春聯(lián)紙、福字紙，做好了準(zhǔn)備工作，牧哥和太太在元旦后第一個(gè)周日的晚上就去擺攤了。不過(guò)，第一次更多是“踩點(diǎn)”性質(zhì)，從下午6點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，只掛出了兩幅寫(xiě)好的對(duì)聯(lián)，主要吸引現(xiàn)場(chǎng)定制的用戶(hù)，加上他們當(dāng)時(shí)找到的位置光線比較暗，上前詢(xún)問(wèn)下單的人并不多。
牧哥總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，等到1月15日傍晚6點(diǎn)左右再去擺攤時(shí)，不但特地找了一個(gè)光線比較亮的位置，更是從產(chǎn)品到價(jià)格做了很多優(yōu)化，不再只做現(xiàn)場(chǎng)定制，調(diào)整為提前寫(xiě)好的對(duì)聯(lián)18元一副，現(xiàn)場(chǎng)定制38元一副，在此基礎(chǔ)上再增加手寫(xiě)福字、書(shū)簽、貼紙這些小東西。
牧哥擺攤寫(xiě)春聯(lián) / 受訪者供圖
這次擺攤時(shí)臨近春節(jié)，牧哥的攤位前就沒(méi)有冷清過(guò)，四五個(gè)小時(shí)里，他不是在寫(xiě)對(duì)聯(lián)，就是在寫(xiě)福字和書(shū)簽，忙到根本停不下來(lái)。趕時(shí)間的人，多數(shù)會(huì)買(mǎi)提前寫(xiě)好的對(duì)聯(lián)，時(shí)間充足同時(shí)有更加個(gè)性化要求的人，就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)直接定制。
一晚上下來(lái)，牧哥總共賣(mài)了三十多副對(duì)聯(lián)，再加上賣(mài)出的零散的福字、書(shū)簽和貼紙，收入超過(guò)了1000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
牧哥將這段經(jīng)歷分享在社交賬號(hào)“邊牧心眼子800個(gè)”上后，收到了很多正向反饋，甚至還有不少人來(lái)詢(xún)價(jià)。他想，新的一年，即便沒(méi)有春節(jié)高峰期，也可以做一些書(shū)法文創(chuàng)產(chǎn)品，繼續(xù)做擺攤副業(yè)。
這個(gè)春節(jié)前，家住四川的劉婭也開(kāi)始擺攤賣(mài)花燈等年貨了。
過(guò)去一年多以來(lái)，因?yàn)橐咔榻?jīng)常遭遇線下停課，劉婭所從事的素質(zhì)教育行業(yè)遭遇了很大沖擊，她在事業(yè)上非常焦慮，便想做一些新的嘗試。恰好春節(jié)即將到來(lái)，劉婭去年12月就開(kāi)始籌劃放假后擺攤的事情。
相較于技能變現(xiàn)，她主要是從網(wǎng)上選品進(jìn)貨，購(gòu)入一些成品或者半成品發(fā)回老家，再到線下擺攤售賣(mài)。
1月16日放假回到老家后的當(dāng)天晚上，劉婭和家人一起熬夜加工半成品的燈籠，順帶著商量攤位要怎么擺才更有氛圍，并一起制作攤位牌，標(biāo)明產(chǎn)品、價(jià)格和優(yōu)惠活動(dòng)。親戚朋友都非常支持她，幫她在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)吆喝。
17日晚上，劉婭出攤了，一開(kāi)始她還有點(diǎn)膽怯，不敢叫賣(mài)，但不到半小時(shí)，就開(kāi)張了，看著人來(lái)人往，劉婭慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，主動(dòng)招攬客戶(hù)，第一晚收入達(dá)到350元。在老家這個(gè)小鎮(zhèn)能夠有這樣的收入，她已經(jīng)很滿(mǎn)意。
劉婭擺攤賣(mài)花燈 / 受訪者供圖
前兩天擺攤收入不錯(cuò)，原本劉婭只是寄希望于能賺回500多元的成本就好，對(duì)第三天的擺攤收入沒(méi)有太高期望，沒(méi)想到當(dāng)晚再出攤時(shí)，庫(kù)存全部清空，三天收入總計(jì)超出1000元，相當(dāng)于凈賺了一倍。
如果算上時(shí)間和人力成本，每天至少擺攤四五個(gè)小時(shí)，劉婭賺得不算多，但這次擺攤給了她很大的鼓勵(lì)?！白鲈S多事情都和擺攤一樣，要不怕麻煩、有膽量、能吃苦。”劉婭說(shuō)道，這次擺攤，一定程度上撫平了她對(duì)事業(yè)的焦慮，讓她獲得了2023年重新出發(fā)的勇氣，也讓她堅(jiān)信，“新年一切都會(huì)越來(lái)越好”。
03 線上接單：做手機(jī)殼月入幾萬(wàn)線上接單，靠“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”賺錢(qián)的年輕人也不少。
新年穿新衣，手機(jī)也需要“新衣服”，專(zhuān)屬的節(jié)日款手機(jī)殼會(huì)增加過(guò)節(jié)的儀式感，一些年輕人把手工定制手機(jī)殼作為副業(yè)，在春節(jié)迎來(lái)訂單高峰。
在元旦前后，98年的幼師璐璐才從零起步，搭建好自己的電商店鋪和社交賬號(hào)，主要做扭扭棒手機(jī)殼和飾品定制，沒(méi)想到很快就接到了訂單。她自己設(shè)計(jì)的一款醒獅手機(jī)殼，適配新年的氛圍，因此最受歡迎。
璐璐做的扭扭棒醒獅手機(jī)殼和掛件 / 受訪者供圖
過(guò)去的一個(gè)月里，璐璐一共定制了21個(gè)手機(jī)殼，一個(gè)手機(jī)殼包郵價(jià)格為50元左右。她還做了一些有春節(jié)氛圍感的包包、掛件、發(fā)卡等，靠著春節(jié)這波高峰期，總共賺了1000多元。
當(dāng)然，這筆錢(qián)賺得也不容易，由于是手工制作，制作一個(gè)手機(jī)殼基本需要三個(gè)小時(shí)，復(fù)雜一些的手機(jī)殼需要的時(shí)間更久，一般一天只能做兩個(gè)，為了保證用戶(hù)在春節(jié)前都能收到貨，璐璐也不得不推掉了很多單子。
璐璐提到，“這兩年，越來(lái)越多手機(jī)殼定制的品類(lèi)火了起來(lái)，奶油膠、粘土、扭扭棒、咕卡這些種類(lèi)都有很多受眾”。她也嘗試過(guò)做奶油膠和粘土手機(jī)殼，但自己擠不好奶油膠，粘土還需要風(fēng)干、封層，工期也更長(zhǎng)，而自己擅長(zhǎng)的扭扭棒手工就已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，最后不得不專(zhuān)注于這一種類(lèi)。
做手機(jī)殼定制的手工人，很多都是專(zhuān)注在單一品類(lèi)。胡桃匣子手作主理人倩倩則是專(zhuān)注粘土手機(jī)殼定制。她入行一年零兩個(gè)月，一單收費(fèi)在100元-200元之間，最高峰時(shí)每個(gè)月能接300單。到2022年8月時(shí)，因?yàn)楹芏嗄贻p人想學(xué)習(xí)入行，倩倩便開(kāi)始帶學(xué)員，5個(gè)月時(shí)間收了70位學(xué)員，并收取一定的學(xué)員費(fèi)用?，F(xiàn)如今，倩倩每個(gè)月收入在1萬(wàn)-4萬(wàn)元。
倩倩設(shè)計(jì)的春節(jié)款手機(jī)殼 / 受訪者供圖
從業(yè)一年，倩倩深知節(jié)日氣氛對(duì)于定制手機(jī)殼的重要性，從春節(jié)前兩個(gè)月，她就開(kāi)始設(shè)計(jì)新年式樣的手機(jī)殼開(kāi)始接單。元旦過(guò)后，用戶(hù)們更是進(jìn)入了瘋狂下單模式。
粘土手機(jī)殼由于需要風(fēng)干，制作周期長(zhǎng)，發(fā)貨周期也長(zhǎng)。因此，今年1月以來(lái)，倩倩每天都在趕單，盡管帶學(xué)員需要耗費(fèi)一定精力，倩倩還是一個(gè)月接了近200單，收入在2萬(wàn)元以上。她還提到，很多新學(xué)員，抓住了春節(jié)這波高峰接單，即便是做兼職，收入也達(dá)到了5000元以上。
04 結(jié)語(yǔ)即便是在闔家團(tuán)圓的春節(jié)，專(zhuān)心搞錢(qián)的年輕人，也不愿放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。
有的是幫人節(jié)省時(shí)間或者提供便利，有的是提供情緒價(jià)值，有的抓住年輕人對(duì)于氛圍感和儀式感的追求，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
表面上看，年輕人搞錢(qián)姿勢(shì)越來(lái)越多，但實(shí)際上，卷技能、卷經(jīng)驗(yàn)，更卷體力，上述小眾賽道缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，更依賴(lài)人力、物力，年輕人春節(jié)搞錢(qián)，靠的是短暫的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”，賺的更是辛苦錢(qián)。
有些人是想讓空閑時(shí)間更加充實(shí)有意義，但還有很多人“春節(jié)還在搞錢(qián)，是因?yàn)椤?，不允許休息’”，榛仔說(shuō)道。
總的來(lái)說(shuō)，年輕人熱衷搞錢(qián)，是為了獲得更多的安全感和自由，也是出于對(duì)未來(lái)美好生活的期盼。他們?cè)诟沐X(qián)的路上，一刻不停。
應(yīng)受訪者要求，文中榛仔、Tatako、詩(shī)詩(shī)、海帆、林夕、牧哥、劉婭、璐璐為化名。
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